COMMERCIAL ·E COMPTES CLES

Vous souhaitez valoriser votre expérience de la distribution spécialisée en rejoignant une entreprise indépendante, concepteur-distributeur de biens de consommation durable en multi canal ?

Vous recherchez un challenge passionnant, une PME innovante, engagée sur des marchés très porteurs ?

Vous êtes motivé·e par des produits sympas et porteurs de sens, au cœur des enjeux contemporains, un poste varié, basé en agglo nantaise ?

Rejoignez cette équipe à taille humaine, en relation avec des clients stratégiques, au poste de Commercial·e comptes clés H/F.

Vos missions et responsabilités :

A ce poste stratégique pour l’entreprise, vous contribuez activement à son développement commercial sur deux univers produits et sur les différents canaux de distribution.

Dans une approche 360° de vos clients grands comptes, et en relation étroite avec l’ensemble des équipes de l’entreprise intervenant sur vos produits et marchés, vous développez la rentabilité de votre segment.

Vos principales missions seront de :

Construire avec la Direction Commerciale, une politique adaptée et la décliner en plan d’action,

Prospecter de nouveaux clients ciblés, présenter l’offre produits innovante, bâtir une réponse spécifique pour chacun,

Négocier les contrats jusqu’à leur signature et suivre le déploiement des univers produits et de l’activité sur les points de vente,

Fidéliser les clients existants, développer le volume d’affaires en présentant les nouveaux univers produits, négocier les accords annuels,

Adapter les ventes aux conditions logistiques de stock et d’approvisionnement,

Participer à l’enrichissement de l’univers produits, à la connaissance des marchés clients et concurrents, optimiser le mix produits,

Coordonner avec les équipes internes et les agents commerciaux dans un esprit collaboratif efficace.

Votre profil :

Vous êtes un·e professionnel·le reconnu·e de la distribution de produits d’équipements grand public, doté·e de 5 ans minimum d’expérience en développement des ventes auprès de réseaux spécialisés,

Vous avez une expérience de la distribution multicanale (dont Internet) idéalement dans l’univers jardin ou de l’énergie,

Vous appréciez de prospecter de nouveaux clients, négocier avec des centrales, fidéliser des clients dans la durée,

Sensible aux produits techniques, vous travaillez aisément avec les concepteurs, les services marketing et les clients, pour assurer un parfait alignement de l’offre et sa présentation avec les attentes du marché,

Homme ou femme de PME, vous montrez une grande autonomie et une totale transparence, de l’agilité et un esprit collaboratif au service de l’efficacité de l’équipe, 

Votre maitrise des outils CRM et digitaux vous permettra d’intégrer ces enjeux dans votre démarche commerciale,

Anglais professionnel. 

Confidentialité assurée.

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