Intégrer une PMI à taille humaine, spécialisée depuis plus de 30 ans dans la distribution de Machine-Outils à l’échelle nationale, vous motive ?
Vous souhaitez valoriser vos compétences techniques dans un poste commercial avec de nombreux challenges à relever ?
Curieux·se et ouvert·e aux autres, vous aimez le contact client et le travail de terrain ?
Rejoignez notre client afin d’accompagner le développement des ventes de ses gammes de produits, au poste stratégique de Commercial Machines-Outils H/F.
Vos missions et responsabilités :
Vous intégrez l’équipe commerciale et développez les ventes de machines auprès des clients actuels et des prospects. Vous représentez l’entreprise sur une zone géographique bien définie : la Bretagne et les Pays de la Loire.
Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vous prospectez et démarchez des prospects, fabricants ou sous-traitants dotés d’ateliers d’usinage ou souhaitant intégrer ce process.
Vous identifiez les entreprises ciblées et présentez les machines au cours de rendez-vous de détection du besoin, durant lesquels vous rencontrez les différents interlocuteurs de l’entreprise.
Vous traduisez les besoins clients en rédigeant le cahier des charges, et, avec l’appui du Directeur Commercial, conseillez les clients dès cette d’étude du besoin.
Vous établissez les offres techniques et chiffrages, puis les soutenez et négociez auprès des clients jusqu’à la signature.
En collaboration avec l’ADV et les techniciens, vous suivez les commandes et les clients tout au long du processus de production, jusqu’à l’installation. Une fois les machines installées, vous restez l’interlocuteur·rice privilégié·e des clients.
Enfin, vous représentez l’entreprise et ses activités durant les salons auxquels vous participez.
Votre profil :
D’une formation technique ou commerciale, vous êtes un·e professionnel·le des équipements industriels ou des consommables et sous-ensembles. Vous avez une bonne connaissance des entreprises et des process d’usinage et grâce à votre expérience, montrez un potentiel important en développement des ventes.
Vous êtes à l’aise avec la vente, la prospection, la négociation ou encore la rédaction d’offres, et disposez de bases techniques sur ces process.
Vous possédez une bonne résistance au stress qui vous permet d’assurer sans difficulté les cycles de ventes longs.
Fiable et à l’écoute, vous n’avez pas peur du contact client et avez le goût du challenge.
Doté·e d’un bon relationnel, vous avez le sens de la collaboration et appréciez le travail en équipe.
Vous parlez anglais couramment.
Référence annonce : RS2109649IND
