Vous souhaitez rejoindre un fabricant d’équipements industriels reconnu et présent dans le monde entier ? Vous vous reconnaissez dans un ADN défini par l’innovation, l’exigence et la satisfaction client ?
Vous êtes prêt·e à relever un challenge commercial pour nourrir les ambitions de cet acteur mondial ? Vous souhaitez mettre à profit vos compétences managériales et en vente d’équipements aux industriels ?
Rejoignez notre client et accompagnez son développement au poste stratégique de Directeur Europe de l’Ouest H/F.
Vos missions et responsabilités :
Vous pilotez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale du groupe sur la zone historique de l’entreprise, l’Europe de l’Ouest, et êtes garant·e de l’expérience client, de l’étude du besoin au service après-vente.
En collaboration avec le Directeur Général, vous définissez la stratégie commerciale du groupe sur la zone, en adaptant le plan d’action aux particularités de chaque pays : vente directe ou collaboration avec des partenaires distributeurs.
Afin d’assurer une position robuste sur cette zone, vous développez une stratégie de prospection active de la part des équipes et garantissez une montée en puissance de la vente de services.
Vous motivez et fédérez une cinquantaine de collaborateur·rice·s au sein des différentes filiales et faites notamment évoluer leurs modèles de rémunération. Vous facilitez la coordination de vos équipes avec les différents services (marketing, projets, etc.).
Votre profil :
Professionnel·le de la vente d’équipements auprès d’industriels de secteurs variés et à l’échelle internationale, vous êtes idéalement issu·e d’une formation supérieure de type école de commerce ou d’ingénieur.
Votre esprit entrepreneurial et structurant vous permettra d’intégrer rapidement les enjeux commerciaux du groupe.
D’un leadership avéré et doté·e de capacités managériales, vous savez dynamiser et fédérer les équipes de vente, en local et à distance. Vous gérez efficacement vos priorités et celles de vos équipes, en les adaptant aux spécificités de chaque zone.
A l’aise dans un environnement industriel et multiculturel, vous savez prendre du recul et passez aisément de la stratégie commerciale à la présence opérationnelle sur le terrain.
Vos compétences en gestion de clients grands comptes, en négociation de contrats et en outils digitaux vous permettent de contribuer activement à l’évolution des pratiques et des outils du groupe.
Vous parlez anglais couramment dans un contexte professionnel et maîtrisez idéalement l’espagnol.
Référence annonce : RS21098FRIND
